10月22日，在保定市華融紙廠，參觀者體驗(yàn)版畫(huà)制作。河北日?qǐng)?bào)記者寇國(guó)瑩攝

　　近日，位于保定市競(jìng)秀區(qū)南章村的華融紙廠迎來(lái)一位遠(yuǎn)道而來(lái)的客人——國(guó)際知名水彩畫(huà)大師阿爾瓦羅·卡斯塔涅。從機(jī)聲隆隆的造紙車間，到佳作云集的藝術(shù)展廳，阿爾瓦羅·卡斯塔涅的目光一次次被點(diǎn)亮?！安豢伤甲h！”他連聲贊嘆，“這里的專業(yè)程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的想象?！?/p>

　　興之所至，阿爾瓦羅·卡斯塔涅鋪開(kāi)一張“寶虹”水彩紙，畫(huà)筆在紙面輕盈起舞，一幅色彩明快的水彩畫(huà)躍然紙上，現(xiàn)場(chǎng)響起一片掌聲?！凹垙埖娘@色性非常出色，運(yùn)筆流暢，吸水性恰到好處?！狈畔庐?huà)筆，他轉(zhuǎn)向紙廠總經(jīng)理石立明，拋出那個(gè)縈繞心頭的問(wèn)題，“為什么你們能造出不輸國(guó)際大品牌的水彩紙？”

　　石立明微微一笑。記憶的閘門(mén)緩緩打開(kāi)，將他帶回到13年前企業(yè)轉(zhuǎn)型之初的那一刻。

　　2012年，保定市華融紙廠還是一家專業(yè)生產(chǎn)靜電版紙、工業(yè)過(guò)濾用紙、防偽紙等特種紙的“小而美”企業(yè)。年銷售額雖穩(wěn)定在數(shù)百萬(wàn)元，石立明心中卻始終有份隱憂：“特種紙產(chǎn)品更新?lián)Q代快，沒(méi)有哪一款能永遠(yuǎn)暢銷。”他回憶，“我們像不停旋轉(zhuǎn)的陀螺，研發(fā)出一款新品，轉(zhuǎn)眼又被市場(chǎng)淘汰?！?/p>

　　轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)在一個(gè)秋日的午后。

　　一位中央美術(shù)學(xué)院的畫(huà)家朋友來(lái)訪，閑聊間問(wèn)道：“老石，你們?cè)旒埥?jīng)驗(yàn)這么豐富，能不能試著生產(chǎn)水彩紙？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)用的高端水彩紙全靠進(jìn)口，就缺咱中國(guó)自己的產(chǎn)品。”

　　一句話，點(diǎn)燃了石立明心中埋藏已久的火種。干了近30年造紙，從機(jī)械、材料到化工，他早已熟稔于心。“當(dāng)時(shí)就想，造紙的底層邏輯是相通的，特種紙我們能做好，水彩紙應(yīng)該也不難。”更讓他心動(dòng)的，是藝術(shù)用紙背后那片廣闊而穩(wěn)定的藍(lán)海市場(chǎng)。這正是他夢(mèng)寐以求的“有忠實(shí)消費(fèi)群體”的產(chǎn)品。

　　說(shuō)干就干。溫水浸泡觀察紙張穩(wěn)定性，顯微鏡下分析纖維長(zhǎng)度和分布，精確檢測(cè)棉漿含量……2012年11月底，石立明組建研發(fā)小組，買(mǎi)來(lái)市面上熱銷的高端進(jìn)口水彩紙，將國(guó)際大品牌作為研發(fā)對(duì)標(biāo)物。

　　初期，他們沿用特種紙的研發(fā)思路，聚焦于紙張的物理指標(biāo)?！拔覀円詾?，只要伸縮率、濕拉力、撕裂度等11項(xiàng)主要指標(biāo)達(dá)標(biāo)，紙就不會(huì)差?！?個(gè)月后，實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)結(jié)果令人振奮：樣品所有物理指標(biāo)，均接近甚至超越了進(jìn)口品牌。

　　2013年9月，石立明滿懷信心地投入20多萬(wàn)元，啟動(dòng)首次中試生產(chǎn)。2噸成品下線那天，他迫不及待地邀請(qǐng)畫(huà)家朋友前來(lái)“試紙”。沒(méi)想到，等來(lái)的不是贊譽(yù)，而是一盆盆冷水——“顏色發(fā)灰，不夠鮮亮”“紙面不耐摩擦，疊色時(shí)起毛”“留白液根本粘不住”……

　　一連串來(lái)自專業(yè)人士的批評(píng)，讓石立明措手不及。最終結(jié)論更是扎心：這批紙完全達(dá)不到使用要求，只能報(bào)廢處理。

　　“那是我造紙生涯中最受打擊的一次?！笔⒚髡f(shuō)，那次嘗試，不僅投入的資金打了水漂，更讓他受挫的是，原本自信的研發(fā)思路被全盤(pán)否定。

　　痛定思痛，石立明重新審視這張看似簡(jiǎn)單，卻暗藏玄機(jī)的水彩紙。它不僅是工業(yè)產(chǎn)品，更是藝術(shù)家的創(chuàng)作伴侶，必須從藝術(shù)家的使用體驗(yàn)出發(fā)。

　　在畫(huà)家朋友的幫助下，石立明在“我愛(ài)水彩”論壇發(fā)帖，從東北林海到西南邊陲，從西部高原到東海之濱，招募了7位不同氣候區(qū)的畫(huà)家擔(dān)任“試紙官”?！爸袊?guó)幅員遼闊，南北溫度、濕度差距懸殊，紙張必須經(jīng)得起各種環(huán)境的考驗(yàn)。”他說(shuō)。

　　第二批、第三批……研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)畫(huà)家們從各地發(fā)回的使用報(bào)告，不斷調(diào)整打漿粗細(xì)、棉漿配比、助劑用量等工藝參數(shù)?！澳菚r(shí)候是真拼，春節(jié)都沒(méi)休息，整個(gè)團(tuán)隊(duì)泡在實(shí)驗(yàn)室?！笔⒚骰貞?。

　　2014年3月底，第八批中試樣品終于贏得所有測(cè)評(píng)畫(huà)家的一致認(rèn)可?！拔院?、顯色飽滿、耐擦洗……”聽(tīng)著這些評(píng)價(jià)，石立明心中的大石頭，終于落了地。

　　新產(chǎn)品即將上市，首先得有個(gè)好名字。起名時(shí)，石立明頗費(fèi)了一番心思?！皩毢纭边@個(gè)品牌，蘊(yùn)含著他的美好愿景：“寶”既是保定“保”的諧音，也寓意珍貴；“虹”代表彩虹，既有七彩流光之美，也有聯(lián)接中外藝術(shù)橋梁之意。

　　然而，市場(chǎng)的風(fēng)浪，比技術(shù)攻關(guān)更為洶涌。

　　2014年至2016年，“寶虹”水彩紙年銷售額始終在10萬(wàn)元左右徘徊，最慘淡的一年僅有7萬(wàn)多元。加上研發(fā)投入，石立明累計(jì)虧損已達(dá)230萬(wàn)元。

　　“業(yè)內(nèi)有個(gè)不成文的規(guī)定：一個(gè)產(chǎn)品若連續(xù)三年不盈利，就不能再砸錢(qián)?！?016年9月，心灰意冷的他決定停產(chǎn)清倉(cāng)。那一年“雙11”，市面上的“寶虹”紙幾近斷貨。

　　令他動(dòng)容的是，曾經(jīng)參與測(cè)評(píng)的西安美術(shù)學(xué)院、四川美術(shù)學(xué)院等高校的畫(huà)家紛紛來(lái)電，鼓勵(lì)他“一定要挺住”。其實(shí)，石立明自己也不甘心。他決定，最后再試一次。

　　沒(méi)想到，他謹(jǐn)慎生產(chǎn)的這批價(jià)值10萬(wàn)元的貨，在“雙12”期間銷售一空。石立明心中原本熄滅的火苗，“噌”地又重新燃起。

　　隨后，代理商主動(dòng)登門(mén)。北京一家代理商專程驅(qū)車赴保定考察，臨走時(shí)，不僅簽下代理協(xié)議，還帶走3萬(wàn)多元的貨，塞滿了后備箱和車后座。

　　從此，“寶虹”水彩紙的銷售漸有起色。2017年6月，石立明攜“寶虹”紙亮相上海文化用品展，“保定產(chǎn)”水彩紙一經(jīng)登場(chǎng)，便引發(fā)行業(yè)關(guān)注。那次展會(huì)，他簽下十幾家代理商，那一年銷售額突破800萬(wàn)元，終于扭虧為盈。

　　此后兩年，石立明驅(qū)車數(shù)十萬(wàn)公里，北至佳木斯，南抵?？冢瑬|達(dá)上海，西到蘭州，跑遍大半個(gè)中國(guó)，參展交流，拓展市場(chǎng)。他們還與中國(guó)制漿造紙研究院共同起草新版水彩畫(huà)紙國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，取代老國(guó)標(biāo)。到2022年，“寶虹”高端水彩紙年銷售額已突破1800萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)60%。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功，讓石立明將目光投向更遠(yuǎn)的舞臺(tái)——水彩畫(huà)的起源地歐洲。

　　2018年1月，他以普通游客身份參加德國(guó)法蘭克福文具展，走訪意大利、法國(guó)等地的畫(huà)材商與藝術(shù)家，捕捉市場(chǎng)脈搏，探尋技術(shù)前沿。

　　“那次考察，讓我更加堅(jiān)定做好藝術(shù)用紙的初心?！笔⒚髡f(shuō)，回國(guó)后，他拓展藝術(shù)用紙的產(chǎn)品線，從水彩紙延伸到素描紙、速寫(xiě)紙、版畫(huà)紙等十多個(gè)品類。

　　2019年，一位澳大利亞代理商受知名水彩畫(huà)家羅斯·帕特森委托，專程來(lái)中國(guó)尋找“寶虹”水彩紙。原來(lái)，羅斯·帕特森在中國(guó)示范教學(xué)時(shí)用過(guò)“寶虹”，效果出眾，特意委托代理商務(wù)必把“中國(guó)紙”帶回澳大利亞。這筆價(jià)值2萬(wàn)多美元的首個(gè)出口訂單，為石立明開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)注入了信心。

　　2023年1月，石立明再赴法蘭克福文具展，身份已變?yōu)閰⒄股獭Ｋ彩悄菍谜箷?huì)上唯一參展的中國(guó)藝術(shù)紙生產(chǎn)商。“如今，我們的產(chǎn)品已覆蓋整個(gè)歐洲，就連冰島都有我們的代理商?！彼院赖卣f(shuō)，目前“寶虹”紙海外年銷售額穩(wěn)定在600萬(wàn)元以上。

　　更令人欣喜的是，“寶虹”已在英國(guó)皇家水彩畫(huà)協(xié)會(huì)、美國(guó)水彩畫(huà)協(xié)會(huì)等7個(gè)海外機(jī)構(gòu)設(shè)立以“寶虹”命名的獎(jiǎng)項(xiàng)。世界水彩畫(huà)藝術(shù)的創(chuàng)作，與“中國(guó)紙”的聯(lián)系日益緊密。

　　今年8月3日，來(lái)自美國(guó)、日本、俄羅斯等10個(gè)國(guó)家的15位外籍畫(huà)家齊聚華融紙廠，參加第二屆寶虹國(guó)際水彩畫(huà)展。一位玻利維亞的青年畫(huà)家將現(xiàn)場(chǎng)視頻上傳至海外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一夜之間點(diǎn)擊量突破7萬(wàn)。中國(guó)產(chǎn)的水彩紙，正吸引世界越來(lái)越多的目光。

　　“藝術(shù)無(wú)國(guó)界，但紙張有故鄉(xiāng)。”石立明說(shuō)，他要讓世界看見(jiàn)，最好的水彩紙，可以來(lái)自中國(guó)。（河北日?qǐng)?bào)記者 寇國(guó)瑩 李?。?/p>