共享集中采購，年節約成本超500萬元

　　——“共享智造”為特色產業集群帶來什么（一）

　　日前，玉田縣炬興印刷包裝機械制造有限公司工人在組裝全自動高速裱紙機。河北日報記者 趙杰攝

　　中小企業采購時，往往面臨這樣的煩惱——供應商渠道少，議價能力弱，很難平衡采購成本和商品質量。

　　在玉田縣，一批印機企業抱團發力，探索搭建共享集中采購平臺，進行生產設備、原材料等的規模化采購。

　　這種采購新模式，給當地印刷包裝機械產業集群發展帶來什么變化？記者奔赴玉田縣進行探訪。

　　7月22日，在位于玉田縣彩亭橋鎮的河北協眾商貿有限公司，銷售經理宗文晴在倉庫內組織貨物入庫出庫。

　　該公司共有兩座倉庫，擺放著減速電機、軸承、真空泵、氣動元件等貨物，都是印機生產常用的工業品。

　　“幾乎每天都忙著招呼玉田印機產業的老主顧。”宗文晴告訴記者，真空泵出貨量一直很大，前幾天又集中采購了一批貨。

　　采訪時，宗文晴的手機不時響起，有客戶向其詢問訂貨、發貨等信息。

　　“我們集中采購的貨物價格低、品質好，很受當地企業歡迎。”宗文晴說，該公司2018年成立以來，通過規模化采購設備、零部件等，每年幫助玉田印機企業節約采購成本超500萬元。

　　玉田縣印刷包裝機械產業已有40多年發展歷史，共有整機制造企業216家、配套企業198家，產品國內市場占有率20%以上，被評為國家級中小企業特色產業集群。

　　“全國每五臺印機，就有一臺產自玉田。”河北協眾商貿有限公司總經理馬志興說，然而，當地印機企業大多是中小企業，規模小、資金有限，在工業品采購中處于不利地位，影響了產業集群的可持續發展。

　　在玉田縣印機協會的組織下，該縣一批印機企業以眾籌方式成立河北協眾商貿有限公司，搭建共享集中采購平臺，為當地印機生產提供專業化、規模化的集中采購服務，以增強議價能力、降低采購成本。

　　可是，萬事開頭難。集中采購業務剛開始時，響應者寥寥，大多印機企業持觀望態度。

　　經過商議，他們決定將德國貝克真空泵作為集中采購的突破口，用效果說話。

　　“德國貝克屬于國際大品牌，單個企業采購量少，很難把價格壓下來。”馬志興說，他們抵達上海后，提出了一個讓德國廠商上海子公司瞠目結舌的采購量——1000臺。

　　對方搖頭表示不信。要知道，當時德國貝克真空泵在玉田縣年銷售量才100多臺。1000臺，當地怎么用得完？

　　3天時間，商業談判艱難進行。這個品牌的德國總部打來電話，要求“去玉田看一看”。

　　在玉田縣，馬志興帶著德國廠商代表轉了一個個印機工廠，調研各種品牌的真空泵使用數據。對方終于點頭了。

　　依托1000臺的集中采購量，他們最后用低于5折的價格就把產品買到手。這是玉田印機企業從來沒有享受到的優惠價。

　　一炮打響后，共享集中采購平臺聲名鵲起，不少印機企業主動找上門來。

　　隨后，他們面向三河同飛制冷設備、臨西軸承等品牌產品積極開展集中采購，陸續達成長期合作，累計惠及玉田印機企業200多家。

　　在位于玉田縣的唐山元創自動化科技股份有限公司生產車間，一臺臺全自動卡片分切機快速下線。

　　“這些分切機里的部分電機、軸承就來自集中采購，不僅價格便宜，而且發貨快。”該公司生產部部長龍海軍說，過去，公司完成一次采購需要兩三個月，牽扯了大量時間和精力。現在，共享集中采購平臺有存貨的話，可以當天發貨。如果沒有存貨，完成采購也只用1個月時間。

　　他們把節省下來的資金和時間投入產品研發和工藝優化，推出了全自動卡片分切機等一批新產品。

　　“以哪吒等為主題的休閑卡片熱度持續攀升，帶動了訂單增長。”龍海軍說，目前，公司3個車間的生產線滿負荷運行，訂單排得滿滿的。

　　嘗到了共享集中采購的甜頭，玉田縣印機企業抱得越來越緊，“共享智造”向數字化管理、銀行融資、展示展覽等領域不斷延伸。

　　“隨著市場競爭日益激烈，產業集群企業抱團發展勢在必行。”玉田縣印機協會會長郭亦震說，在當地工信等部門指導下，他們組織企業實施印機產業標準化，促進印前、印中、印后全產業鏈發展，并推出了“玉田印機”區域品牌，提升了產業集群的影響力和競爭力。（河北日報記者 貢憲云 師源）