共享集中采購(gòu)，年節(jié)約成本超500萬(wàn)元

　　——“共享智造”為特色產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)什么（一）

　　日前，玉田縣炬興印刷包裝機(jī)械制造有限公司工人在組裝全自動(dòng)高速裱紙機(jī)。河北日?qǐng)?bào)記者 趙杰攝

　　中小企業(yè)采購(gòu)時(shí)，往往面臨這樣的煩惱——供應(yīng)商渠道少，議價(jià)能力弱，很難平衡采購(gòu)成本和商品質(zhì)量。

　　在玉田縣，一批印機(jī)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)力，探索搭建共享集中采購(gòu)平臺(tái)，進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備、原材料等的規(guī)模化采購(gòu)。

　　這種采購(gòu)新模式，給當(dāng)?shù)赜∷b機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展帶來(lái)什么變化？記者奔赴玉田縣進(jìn)行探訪(fǎng)。

　　7月22日，在位于玉田縣彩亭橋鎮(zhèn)的河北協(xié)眾商貿(mào)有限公司，銷(xiāo)售經(jīng)理宗文晴在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)組織貨物入庫(kù)出庫(kù)。

　　該公司共有兩座倉(cāng)庫(kù)，擺放著減速電機(jī)、軸承、真空泵、氣動(dòng)元件等貨物，都是印機(jī)生產(chǎn)常用的工業(yè)品。

　　“幾乎每天都忙著招呼玉田印機(jī)產(chǎn)業(yè)的老主顧?！弊谖那绺嬖V記者，真空泵出貨量一直很大，前幾天又集中采購(gòu)了一批貨。

　　采訪(fǎng)時(shí)，宗文晴的手機(jī)不時(shí)響起，有客戶(hù)向其詢(xún)問(wèn)訂貨、發(fā)貨等信息。

　　“我們集中采購(gòu)的貨物價(jià)格低、品質(zhì)好，很受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)歡迎?！弊谖那缯f(shuō)，該公司2018年成立以來(lái)，通過(guò)規(guī)?；少?gòu)設(shè)備、零部件等，每年幫助玉田印機(jī)企業(yè)節(jié)約采購(gòu)成本超500萬(wàn)元。

　　玉田縣印刷包裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)已有40多年發(fā)展歷史，共有整機(jī)制造企業(yè)216家、配套企業(yè)198家，產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率20%以上，被評(píng)為國(guó)家級(jí)中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。

　　“全國(guó)每五臺(tái)印機(jī)，就有一臺(tái)產(chǎn)自玉田。”河北協(xié)眾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬志興說(shuō)，然而，當(dāng)?shù)赜C(jī)企業(yè)大多是中小企業(yè)，規(guī)模小、資金有限，在工業(yè)品采購(gòu)中處于不利地位，影響了產(chǎn)業(yè)集群的可持續(xù)發(fā)展。

　　在玉田縣印機(jī)協(xié)會(huì)的組織下，該縣一批印機(jī)企業(yè)以眾籌方式成立河北協(xié)眾商貿(mào)有限公司，搭建共享集中采購(gòu)平臺(tái)，為當(dāng)?shù)赜C(jī)生產(chǎn)提供專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的集中采購(gòu)服務(wù)，以增強(qiáng)議價(jià)能力、降低采購(gòu)成本。

　　可是，萬(wàn)事開(kāi)頭難。集中采購(gòu)業(yè)務(wù)剛開(kāi)始時(shí)，響應(yīng)者寥寥，大多印機(jī)企業(yè)持觀望態(tài)度。

　　經(jīng)過(guò)商議，他們決定將德國(guó)貝克真空泵作為集中采購(gòu)的突破口，用效果說(shuō)話(huà)。

　　“德國(guó)貝克屬于國(guó)際大品牌，單個(gè)企業(yè)采購(gòu)量少，很難把價(jià)格壓下來(lái)?！瘪R志興說(shuō)，他們抵達(dá)上海后，提出了一個(gè)讓德國(guó)廠商上海子公司瞠目結(jié)舌的采購(gòu)量——1000臺(tái)。

　　對(duì)方搖頭表示不信。要知道，當(dāng)時(shí)德國(guó)貝克真空泵在玉田縣年銷(xiāo)售量才100多臺(tái)。1000臺(tái)，當(dāng)?shù)卦趺从玫猛辏?/p>

　　3天時(shí)間，商業(yè)談判艱難進(jìn)行。這個(gè)品牌的德國(guó)總部打來(lái)電話(huà)，要求“去玉田看一看”。

　　在玉田縣，馬志興帶著德國(guó)廠商代表轉(zhuǎn)了一個(gè)個(gè)印機(jī)工廠，調(diào)研各種品牌的真空泵使用數(shù)據(jù)。對(duì)方終于點(diǎn)頭了。

　　依托1000臺(tái)的集中采購(gòu)量，他們最后用低于5折的價(jià)格就把產(chǎn)品買(mǎi)到手。這是玉田印機(jī)企業(yè)從來(lái)沒(méi)有享受到的優(yōu)惠價(jià)。

　　一炮打響后，共享集中采購(gòu)平臺(tái)聲名鵲起，不少印機(jī)企業(yè)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

　　隨后，他們面向三河同飛制冷設(shè)備、臨西軸承等品牌產(chǎn)品積極開(kāi)展集中采購(gòu)，陸續(xù)達(dá)成長(zhǎng)期合作，累計(jì)惠及玉田印機(jī)企業(yè)200多家。

　　在位于玉田縣的唐山元?jiǎng)?chuàng)自動(dòng)化科技股份有限公司生產(chǎn)車(chē)間，一臺(tái)臺(tái)全自動(dòng)卡片分切機(jī)快速下線(xiàn)。

　　“這些分切機(jī)里的部分電機(jī)、軸承就來(lái)自集中采購(gòu)，不僅價(jià)格便宜，而且發(fā)貨快?！痹摴旧a(chǎn)部部長(zhǎng)龍海軍說(shuō)，過(guò)去，公司完成一次采購(gòu)需要兩三個(gè)月，牽扯了大量時(shí)間和精力。現(xiàn)在，共享集中采購(gòu)平臺(tái)有存貨的話(huà)，可以當(dāng)天發(fā)貨。如果沒(méi)有存貨，完成采購(gòu)也只用1個(gè)月時(shí)間。

　　他們把節(jié)省下來(lái)的資金和時(shí)間投入產(chǎn)品研發(fā)和工藝優(yōu)化，推出了全自動(dòng)卡片分切機(jī)等一批新產(chǎn)品。

　　“以哪吒等為主題的休閑卡片熱度持續(xù)攀升，帶動(dòng)了訂單增長(zhǎng)?！饼埡＼娬f(shuō)，目前，公司3個(gè)車(chē)間的生產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行，訂單排得滿(mǎn)滿(mǎn)的。

　　嘗到了共享集中采購(gòu)的甜頭，玉田縣印機(jī)企業(yè)抱得越來(lái)越緊，“共享智造”向數(shù)字化管理、銀行融資、展示展覽等領(lǐng)域不斷延伸。

　　“隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展勢(shì)在必行?！庇裉锟h印機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭亦震說(shuō)，在當(dāng)?shù)毓ば诺炔块T(mén)指導(dǎo)下，他們組織企業(yè)實(shí)施印機(jī)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，促進(jìn)印前、印中、印后全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，并推出了“玉田印機(jī)”區(qū)域品牌，提升了產(chǎn)業(yè)集群的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。（河北日?qǐng)?bào)記者 貢憲云 師源）