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　　一盤銅桿成本超30萬元，原料采購讓企業(yè)步步小心；高端設(shè)備門檻高，中小企業(yè)只能望“單”興嘆；成長路上缺資金少技術(shù)，企業(yè)步履蹣跚……這是寧晉線纜產(chǎn)業(yè)集群眾多中小企業(yè)面臨的問題。

　　如何破解？寧晉在聯(lián)合發(fā)展之路上打出創(chuàng)新“組合拳”：統(tǒng)一集采砍成本，共享生產(chǎn)活產(chǎn)能，結(jié)對幫扶強筋骨。從單打到協(xié)作，大小企業(yè)共生共榮，共同育出一片生機勃勃的“產(chǎn)業(yè)森林”。

　　6月5日拍攝的寧晉縣賈家口鎮(zhèn)高端智能制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（河北日報資料片） 谷昭威攝

　　■ 集中采購，破解成本之困

　　7月16日，寧晉縣賈家口鎮(zhèn)宏鑫電纜有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，負(fù)責(zé)人李螢看著一盤盤銅桿被送入拉絲機，眉頭卻未舒展。

　　“銅桿是生產(chǎn)電纜導(dǎo)體的原材料。一盤銅桿重4噸左右，按當(dāng)下每噸近8萬元的價格，僅一盤銅桿的原料支出就超過30萬元。”李螢說，對他們這些中小企業(yè)而言，每一次原料采購都必須精打細(xì)算。

　　“原材料在線纜生產(chǎn)成本中占比普遍超過70%。”寧晉縣電線電纜協(xié)會秘書長李波介紹，過去，單個企業(yè)，尤其是中小企業(yè)原料采購量小、議價能力弱，價格變動對企業(yè)影響大。

　　線纜企業(yè)購買銅桿，常常是以盤為單位，一盤4噸左右，想湊夠一整車（約8盤），對小廠來說很難。李波表示，小批量意味著運費分?jǐn)傁聛砀撸少弮r天然吃虧。此外，“零敲碎打”的采購方式，不僅成本高，供應(yīng)鏈也脆弱不堪，隨時面臨“斷炊”風(fēng)險。

　　寧晉縣擁有2300余家線纜企業(yè)，年產(chǎn)線纜約60萬千米，占全國市場份額近三分之一。為了解決中小企業(yè)這一難題，寧晉縣采取政府主導(dǎo)、企業(yè)運作模式，成立了河北昊潤進出口貿(mào)易有限公司（以下簡稱“昊潤公司”），建立了原料倉庫，實行銅桿及輔料統(tǒng)一招標(biāo)采購，進出庫統(tǒng)一管理。

　　“我們的核心思路就是集采降本，把分散的需求攥成一個拳頭，去敲開上游議價的大門。”昊潤公司總經(jīng)理陶浩偉掰著手指算，“一家中小企業(yè)一年用1000噸銅桿，10家這樣的企業(yè)就是1萬噸。我們把這些需求整合起來，去找大型銅廠或?qū)嵙π酆竦馁Q(mào)易商談價，話語權(quán)完全不同。”

　　此外，和單打獨斗的線纜企業(yè)相比，昊潤公司的專業(yè)團隊還可以運用期貨等金融工具研判市場走勢，力求在價格相對低位鎖定資源，進一步優(yōu)化采購成本。

　　集采模式的優(yōu)勢，迅速轉(zhuǎn)化為企業(yè)實實在在的利潤。“經(jīng)過我們集中議價和操作，平均算下來，每噸銅桿的采購成本比自己零散采購低100元到150元。”陶浩偉說。

　　在李波看來，集中采購的價值遠(yuǎn)不止降低采購成本。“通過集中采購，平臺鎖定了更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，保障了原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，可以降低中小企業(yè)‘?dāng)啻丁娘L(fēng)險。”他表示，同時，集采平臺專業(yè)的市場分析和決策能力，也為企業(yè)提供了更及時、更準(zhǔn)確的市場行情信息，助力企業(yè)作出更優(yōu)的生產(chǎn)經(jīng)營決策。

　　“現(xiàn)在臨時來訂單，生產(chǎn)線上急用料，有時候只需要一兩盤貨，一個電話打給昊潤公司，半天時間就送過來了。”李螢說。

　　同樣受益的還有侯口鎮(zhèn)的益金萊金屬線材有限公司。“我們公司專做銅桿拉絲加工，規(guī)模不大，用貨量不穩(wěn)定。以前最怕臨時要料，價格高不說，還不一定能馬上拿到。現(xiàn)在找昊潤公司基本上能很快解決，價格還更優(yōu)。”公司負(fù)責(zé)人曹惠昭表示。

　　目前，昊潤公司的年銅桿集采規(guī)模達(dá)3萬噸。“下一步，我們將繼續(xù)拓展更優(yōu)質(zhì)的進貨渠道，更好地運用金融工具，深挖降本潛力。”陶浩偉說。

　　近日，寧晉縣鑫薈達(dá)科技（邢臺）有限公司工人在共享車間巡檢。 河北日報記者 趙永輝攝

　　■ 資源整合，激活集群制造潛能

　　智能機械手臂將成盤的銅絲原料運送至絞絲備貨區(qū)，銅質(zhì)導(dǎo)體剛一下線，便被自動導(dǎo)向搬運車迅速轉(zhuǎn)運至成品區(qū)等待發(fā)貨……7月17日上午，寧晉縣賈家口鎮(zhèn)，鑫薈達(dá)科技（邢臺）有限公司的高端智能制造共享車間內(nèi)一派繁忙景象。

　　“客戶上午下單，下午或者第二天就能提走導(dǎo)體產(chǎn)品，這在過去是不敢想象的。”車間負(fù)責(zé)人趙江波說，這個共享車間引進了國內(nèi)頂尖的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)效率比傳統(tǒng)模式提升了2到3倍。自今年年初投產(chǎn)以來，已經(jīng)與50多家線纜企業(yè)達(dá)成了穩(wěn)定合作。

　　電線電纜是寧晉縣重要支柱產(chǎn)業(yè)，2024年，該產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)營收689億元，同比增長28.9%。然而，隨著行業(yè)競爭加劇與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，一個困擾產(chǎn)業(yè)集群進一步發(fā)展的結(jié)構(gòu)性問題逐漸顯現(xiàn)：對規(guī)模有限的中小企業(yè)來說，訂單不足時設(shè)備只能“休息”，訂單充足時又因產(chǎn)能不足而著急。

　　為解決這一問題，2023年起，寧晉縣開始積極探索共享制造新模式，其核心就是整合資源聯(lián)合實現(xiàn)產(chǎn)能。

　　對此，中榆線纜河北有限公司負(fù)責(zé)人郭雄建有切身體會。“前一段時間，我們接到一筆緊急訂單，交貨期只有1天，需要用到高端數(shù)字化設(shè)備。我們自己的設(shè)備要么型號不對，要么排期滿了，多虧了鑫薈達(dá)的共享車間，幫我們解了燃眉之急。”郭雄建說。

　　趙江波介紹，目前他們正在按“預(yù)制菜”思路打造新的電芯生產(chǎn)線，預(yù)計8月底就能投產(chǎn)。“未來，我們可以為線纜企業(yè)提供各種規(guī)格的導(dǎo)體半成品‘預(yù)制件’。中小企業(yè)拿到這些半成品后，只需要根據(jù)客戶訂單要求完成后續(xù)幾道相對簡單的工序，就能快速交付最終產(chǎn)品。”他說。

　　在寧晉，聯(lián)合起來的還有關(guān)鍵工序。

　　“輻照是生產(chǎn)光伏電纜、新能源汽車用線等特種電纜的關(guān)鍵工藝，設(shè)備十分昂貴，中小企業(yè)根本負(fù)擔(dān)不起。”李波介紹，過去，由于寧晉本地缺乏輻照加工能力，企業(yè)要么忍痛放棄這類高附加值訂單，要么只能將半成品運往天津、山東等地加工，加工成本和時間成本高昂，嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)升級。

　　2023年，由萬方集團與明達(dá)集團共同投資的歐達(dá)輻照共享工廠以及優(yōu)唯新材料科技有限公司輻照共享車間先后投產(chǎn)，讓寧晉本地有了輻照加工能力。

　　7月17日下午，優(yōu)唯公司共享車間，一個特殊的屏蔽室內(nèi)，一臺從俄羅斯引進的大型電子加速器不斷發(fā)出低沉的嗡鳴。“我們正為本地一家電纜公司生產(chǎn)的光伏電纜進行輻照加工。”優(yōu)唯公司負(fù)責(zé)人李勝濤介紹，輻照加工能顯著提升電線電纜的耐高溫、耐腐蝕性能，有效延長使用壽命。

　　該共享車間投產(chǎn)以來，已服務(wù)數(shù)十家本地企業(yè)，成為周邊線纜企業(yè)的“輻照中心”。

　　值得一提的是，為了延長產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條，借鑒這一模式，優(yōu)唯公司還專門新建了研發(fā)檢測中心。

　　“我們免費為那些缺乏檢測設(shè)備的中小企業(yè)檢測材料性能，還會給出優(yōu)化建議。”李勝濤表示，這種開放共享既助力產(chǎn)業(yè)升級，也為自身研發(fā)的新型材料培育了潛在市場。

　　“通過資源整合、開放共享，產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)將優(yōu)質(zhì)資源、先進管理經(jīng)驗和核心技術(shù)等優(yōu)勢輻射開來，賦能上下游中小企業(yè)，深化了大小企業(yè)間的協(xié)同合作。這類似于構(gòu)建一種共生生態(tài)，讓中小企業(yè)在龍頭企業(yè)的帶動下加速發(fā)展，從而推動整個產(chǎn)業(yè)體系由單點突破邁向協(xié)同繁榮。”寧晉縣電線電纜研究院院長李娟認(rèn)為。

　　目前，寧晉縣已有400多家企業(yè)參與搭建各類共享平臺，受益企業(yè)數(shù)量超2100家。初步測算，參與共享的企業(yè)平均降低生產(chǎn)成本3.5%至5%，經(jīng)營效益顯著提升。

　　■ 共生共榮，共育“產(chǎn)業(yè)森林”

　　7月17日，寧晉縣賈家口鎮(zhèn)黃兒營西村，運祥線纜有限公司生產(chǎn)車間，拉絲、絞制、絕緣、成纜、護套……一道道工序有條不紊。

　　公司負(fù)責(zé)人孫運濤說：“兩三年的時間，公司銷售額翻番，這多虧了縣里推行的‘1+N’結(jié)對幫扶政策。”

　　孫運濤口中的“1+N”結(jié)對幫扶，是寧晉縣遴選出一批規(guī)模以上企業(yè)作為“指導(dǎo)老師”，每家結(jié)對幫扶3至5家中小企業(yè)，在資金、生產(chǎn)、技能和人才培養(yǎng)等方面進行全方位扶持。

　　“政策設(shè)計之初，我們就強調(diào)自愿參與和就近分配原則，讓幫扶更精準(zhǔn)、更可持續(xù)。”寧晉縣市場監(jiān)督管理局局長谷立偉介紹，首批即有185家規(guī)上企業(yè)積極響應(yīng)，與787家中小企業(yè)成功結(jié)對。

　　亞星線纜與運祥線纜結(jié)對幫扶，正是這項政策成效的生動案例。

　　“亞星線纜對我們的幫扶是全方位的。”孫運濤指著車間里熟練操作的工人說，“他們不但安排經(jīng)驗豐富的老師傅手把手對技術(shù)工人和質(zhì)檢人員進行技能培訓(xùn)，還在資金、管理方面扶持我們。”

　　提到亞星線纜對運祥線纜一次緊急訂單的幫扶，孫運濤說：“客戶要求20天內(nèi)交付價值2000萬元的產(chǎn)品，但我們面臨800萬元原材料采購資金缺口。關(guān)鍵時刻，是亞星線纜主動借給我們資金，解了燃眉之急。”

　　幫扶之前，運祥線纜僅有10名員工，生產(chǎn)技術(shù)和檢驗檢測能力與大企業(yè)差距明顯。如今，公司員工增至近20人，生產(chǎn)成本降低了3%，訂單量穩(wěn)步提升。

　　幫扶同行，是否擔(dān)心會培養(yǎng)競爭對手？亞星線纜技術(shù)總監(jiān)徐文栓說：“寧晉的目標(biāo)是打造千億級電線電纜產(chǎn)業(yè)集群。幫扶中小企業(yè)共同提升，實現(xiàn)共生共榮，可以把寧晉線纜這個區(qū)域品牌整體做大做強。”

　　如果說“1+N”結(jié)對幫扶是龍頭企業(yè)對中小企業(yè)的“傳幫帶”，那黃兒營西村企業(yè)服務(wù)中心則為小微企業(yè)提供了“一站式”服務(wù)支撐。

　　走進黃兒營西村企業(yè)服務(wù)中心，產(chǎn)品展示廳品類豐富，還設(shè)置了電纜檢測室和產(chǎn)品研發(fā)中心，配備了多種電線電纜生產(chǎn)和檢驗檢測設(shè)備。

　　黃兒營西村黨委書記寧小五介紹，村里有200多家線纜相關(guān)企業(yè)，中心不僅免費提供電線電纜檢測、業(yè)務(wù)代辦、商業(yè)交流洽談等服務(wù)，還與相關(guān)職能部門、行業(yè)協(xié)會建立了聯(lián)動服務(wù)機制。

　　申弘線纜有限公司負(fù)責(zé)人劉曉申告訴記者，申弘線纜從年產(chǎn)值約100萬元起步，發(fā)展到年產(chǎn)值超2000萬元，企業(yè)服務(wù)中心的持續(xù)幫扶功不可沒。

　　“公司剛成立時資金緊張，買不起全套的檢驗檢測設(shè)備，我們的部分線纜成品就拿到中心來檢測。此外，中心還幫助我們申報專利、尋找訂單，甚至在原材料采購資金緊張時，協(xié)調(diào)大企業(yè)提供短期借款支持。”劉曉申說。

　　從過去單打獨斗，到如今聯(lián)合發(fā)展，寧晉線纜企業(yè)在協(xié)作中煥發(fā)出新的生命力。（王思達(dá) 閆德見）

　　7月17日拍攝的寧晉縣鑫薈達(dá)科技（邢臺）有限公司共享車間智能生產(chǎn)線。河北日報記者 王思達(dá)攝

　　相關(guān)

　　以科技創(chuàng)新打造產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢

　　近日，在寧晉縣亞星線纜集團145米高的立式生產(chǎn)塔內(nèi)，技術(shù)人員正調(diào)試著海底電纜交聯(lián)機組。這座華北地區(qū)最高的電纜立塔，決定著電纜絕緣偏心度的核心精度。

　　“我們攻克了高塔建設(shè)的技術(shù)瓶頸，工期比行業(yè)常規(guī)縮短35%。”集團技術(shù)總監(jiān)徐文栓介紹，隨著柔直輸電技術(shù)在海上風(fēng)電中的應(yīng)用，該企業(yè)突破高壓電纜絕緣工藝，使產(chǎn)品躋身高端市場。

　　這一場景，正是寧晉線纜產(chǎn)業(yè)以科技創(chuàng)新打造競爭優(yōu)勢的縮影。

　　作為國家級中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群，寧晉線纜產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，離不開龍頭企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。在天環(huán)線纜集團生產(chǎn)車間，防水型鋁合金電纜每天批量下線。“傳統(tǒng)電纜在潮濕環(huán)境中易失效，我們通過材料改性實現(xiàn)了導(dǎo)電與防水性能融合，已獲多項發(fā)明專利。”該公司董事長潘明東介紹，該產(chǎn)品推動企業(yè)年產(chǎn)值增長超20%。

　　更前沿的突破來自高鐵線纜領(lǐng)域。邢臺鑫暉銅業(yè)特種線材有限公司研制的銅鉻鋯合金接觸網(wǎng)導(dǎo)線，解決了高鐵導(dǎo)線在高速運行時強度與導(dǎo)電性難以兼顧的難題，獲國家科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎，成為時速400公里高鐵的標(biāo)配產(chǎn)品，已應(yīng)用于京滬高鐵、大西高鐵等重大項目。

　　寧晉縣還提出“京津研發(fā)、寧晉轉(zhuǎn)化”的創(chuàng)新體系，引導(dǎo)支持企業(yè)與京津高校、科研院所合作，推動規(guī)上工業(yè)企業(yè)研發(fā)機構(gòu)建有率在35%以上，向創(chuàng)品牌、創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)邁進。

　　技術(shù)競爭的本質(zhì)是人才競爭。在寧晉縣東北部，總投資19.5億元的產(chǎn)教融合示范基地正在施工。該項目將建設(shè)電線電纜產(chǎn)業(yè)學(xué)院等6所學(xué)校，建成后僅新能源電線電纜專業(yè)，每年可輸送近千名技能人才。

　　以技術(shù)創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)制定為引領(lǐng)，寧晉線纜品牌效應(yīng)持續(xù)釋放。在2024年華北（寧晉）國際線纜展上，寧晉企業(yè)斬獲7.6億元訂單。2025年全國電線電纜（寧晉）春季訂貨會吸引300余家采購商參加，區(qū)域品牌影響力持續(xù)擴大。今年第一季度，寧晉線纜產(chǎn)業(yè)營收達(dá)154.8億元，同比增長20.3%。

　　從村莊作坊到現(xiàn)代化工廠，從價格競爭到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)競爭，技術(shù)創(chuàng)新正引領(lǐng)“中國電纜之鄉(xiāng)”走向更廣闊的市場。（文/河北日報記者 王思達(dá)）