百花燭業(yè)從“照亮黑夜”到“點(diǎn)亮喜悅”的轉(zhuǎn)型之路

　　年產(chǎn)6億支蠟燭“祝你生日快樂(lè)”

　　寧晉縣河北百花燭業(yè)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司員工在展示造型蠟燭。（資料片）河北日?qǐng)?bào)記者趙永輝攝

　　“祝你生日快樂(lè)……”旋律響起，燭光輕輕搖曳。溫馨時(shí)刻，蛋糕上一支支生日蠟燭，成了不可或缺的氛圍擔(dān)當(dāng)。

　　你或許不知道，這些帶給你祝福和浪漫的小小蠟燭，全國(guó)每售出10支，就有7支產(chǎn)自邢臺(tái)市寧晉縣東汪鎮(zhèn)。這里，“藏”著全國(guó)最大的生日蠟燭生產(chǎn)企業(yè)。

　　從家庭小作坊做起，到如今穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)生日蠟燭細(xì)分領(lǐng)域頭把交椅，河北百花燭業(yè)集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司締造了年產(chǎn)6億支生日蠟燭的“浪漫產(chǎn)業(yè)”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　而這背后，憑的是企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新的執(zhí)著與堅(jiān)守。

　　6月23日9時(shí)，百花燭業(yè)公司會(huì)議室。剛從上海參展歸來(lái)，61歲的創(chuàng)始人江德?tīng)I(yíng)顧不上歇息，馬上召集設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了一場(chǎng)關(guān)于“下一款爆品”的頭腦風(fēng)暴。

　　“看看這次展會(huì)上淘的寶貝，大家開(kāi)開(kāi)腦洞！”江德?tīng)I(yíng)把帶回的生日蠟燭擺在桌上，大伙兒立即圍攏上來(lái)，七嘴八舌，創(chuàng)意火花四濺。

　　“生日蠟燭，玩的就是新鮮感。”江德?tīng)I(yíng)說(shuō)，做這行，核心就是變——變著花樣給消費(fèi)者制造驚喜，提供獨(dú)一無(wú)二的情緒價(jià)值。

　　優(yōu)雅的黑天鵝、褶皺的氣球、小馬寶莉、汪汪隊(duì)長(zhǎng)……在百花燭業(yè)產(chǎn)品展廳，上千種蠟燭造型栩栩如生，宛若一件件藝術(shù)品。即使是最常見(jiàn)的數(shù)字蠟燭，也有棒狀的、帶造型的，單一色的、漸變色的……

　　變，意味著不斷推陳出新。然而，創(chuàng)業(yè)之初，江德?tīng)I(yíng)也曾吃過(guò)創(chuàng)新不足的虧。

　　時(shí)間回到20世紀(jì)80年代初，江德?tīng)I(yíng)初中一畢業(yè)，就隨父母扎進(jìn)了蠟燭行當(dāng)。

　　“那時(shí)的東汪鎮(zhèn)，家家戶戶都是小作坊，做的全是照明用的白桿蠟。”江德?tīng)I(yíng)回憶，他騎著自行車到處兜售，有時(shí)一走就是幾百公里。

　　走街串巷雖然辛苦，卻讓江德?tīng)I(yíng)一家過(guò)上了好日子，成了村里的“萬(wàn)元戶”。正當(dāng)干得起勁時(shí)，一個(gè)意想不到的危機(jī)出現(xiàn)了：隨著“村村通電”，農(nóng)村人家都用上了電燈泡，蠟燭銷量斷崖式下跌，傳統(tǒng)照明蠟燭行業(yè)一夜入冬。

　　生計(jì)懸于一線，出路在哪里？焦灼之際，一位老顧客的隨口一問(wèn)，劈開(kāi)了江德?tīng)I(yíng)眼前的迷霧：“你賣不賣生日蠟燭？”

　　彼時(shí)，老百姓日子越過(guò)越好，吃蛋糕、吹蠟燭逐漸成為人們過(guò)生日的新時(shí)尚。江德?tīng)I(yíng)敏銳捕捉到商機(jī)，果斷從浙江臺(tái)州引進(jìn)機(jī)器，率先完成了從“照亮黑夜”到“點(diǎn)亮喜悅”的轉(zhuǎn)型。

　　2002年，江德?tīng)I(yíng)以“百花”命名，在寧晉縣東汪鎮(zhèn)正式成立公司。“百花”寓意著萬(wàn)物競(jìng)發(fā)，也寄托了江德?tīng)I(yíng)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的期許。

　　看百花燭業(yè)嘗到轉(zhuǎn)型甜頭，東汪鎮(zhèn)的蠟燭企業(yè)紛紛跟風(fēng)而上，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，一味拼價(jià)廉，藍(lán)海很快變紅海。

　　要想在市場(chǎng)上立足，必須拿出自己過(guò)硬的拳頭產(chǎn)品。江德?tīng)I(yíng)開(kāi)始尋求市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，聽(tīng)說(shuō)市場(chǎng)上有一款能開(kāi)花、會(huì)唱歌的生日蠟燭特別暢銷，江德?tīng)I(yíng)一下子看到了曙光，趕緊買回來(lái)產(chǎn)品，反反復(fù)復(fù)研究了幾十遍。

　　點(diǎn)燃這款蠟燭，生日音樂(lè)隨即響起，原本用細(xì)繩捆扎的花瓣瞬間綻開(kāi)。江德?tīng)I(yíng)被蠟燭的創(chuàng)意設(shè)計(jì)所折服，但也發(fā)現(xiàn)了不少痛點(diǎn)，比如做工粗糙，花瓣捆扎手法過(guò)于復(fù)雜，還有安全隱患……

　　這些痛點(diǎn)不就是切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？

　　江德?tīng)I(yíng)組建了專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。大家每天“泡”在實(shí)驗(yàn)室，拆了裝、裝了拆，失敗、再試、再失敗、再優(yōu)化……2003年，百花版開(kāi)花式音樂(lè)蠟燭一上市就成了“爆品”，最多的時(shí)候一天能賣出10萬(wàn)支。再接再厲，2005年工藝更精、性能更穩(wěn)的2.0版問(wèn)世，創(chuàng)立了音樂(lè)蠟燭行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　平均三天出一個(gè)新品，獲得百余項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，此后，百花燭業(yè)把創(chuàng)新作為搏擊市場(chǎng)的“通關(guān)密碼”，漸漸樹(shù)立了行業(yè)領(lǐng)先地位，與好利來(lái)等知名烘焙連鎖企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%。

　　眼見(jiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸趨飽和，江德?tīng)I(yíng)將目光投向了更廣闊的海外市場(chǎng)。

　　機(jī)會(huì)來(lái)得很快。2007年，一家上海的外貿(mào)公司找上門，希望將開(kāi)花式音樂(lè)蠟燭出口到日本。江德?tīng)I(yíng)滿心歡喜，沒(méi)想到首戰(zhàn)即遇挫。

　　花瓣邊緣毛刺太多，做工不精細(xì)，包裝盒的印刷也不規(guī)范……日本客戶不僅把產(chǎn)品退了回來(lái)，還擺出了一堆問(wèn)題。江德?tīng)I(yíng)第一次清晰地看到自己的產(chǎn)品跟國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)間的差距。

　　必須改！脫胎換骨地改！要想與國(guó)際接軌，必須改進(jìn)生產(chǎn)工藝，建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)線，走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之路。

　　蠟燭生產(chǎn)門檻不高，做精卻不易，很多工序還得保留傳統(tǒng)的手工制作技藝。百花燭業(yè)自主研發(fā)了一整套生產(chǎn)流程：先由設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)制作出符合客戶要求的3D立體模型；接著進(jìn)入倒模車間，熔化石蠟、澆筑蠟水、等待冷凝、剔除多余蠟塊；最后在噴繪車間，公司引進(jìn)的UV打印機(jī)一分鐘至少給300支蠟胚上色“化妝”。

　　“每一款產(chǎn)品先由技師打樣，將顏色、溫度、軟硬度等若干指標(biāo)做個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)，之后進(jìn)入現(xiàn)代化批量生產(chǎn)。”江德?tīng)I(yíng)說(shuō)，這樣既保證了生日蠟燭的工藝品性，還能提高生產(chǎn)效率。

　　拿產(chǎn)品留住客戶，用實(shí)力打開(kāi)市場(chǎng)。底氣十足的江德?tīng)I(yíng)決定繞開(kāi)中間商，自己走出去參加各種展會(huì)，直面海外市場(chǎng)。

　　但挑戰(zhàn)接踵而來(lái)。

　　2018年，一場(chǎng)全球性派對(duì)禮品展在美國(guó)舉辦。江德?tīng)I(yíng)帶著上千款生日蠟燭樣品參展，換來(lái)的卻是展臺(tái)前門可羅雀。只有一位英國(guó)采購(gòu)商仔細(xì)看了展品后，與江德?tīng)I(yíng)談了很久。

　　“沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研，閉門造車，再好的產(chǎn)品也會(huì)水土不服。”與英國(guó)采購(gòu)商的一番交談讓江德?tīng)I(yíng)受益匪淺。找到問(wèn)題所在，立即對(duì)癥下藥。江德?tīng)I(yíng)成立外貿(mào)部，專門針對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行攻關(guān)。

　　半年后，當(dāng)看到江德?tīng)I(yíng)發(fā)來(lái)的一張張頗具歐洲風(fēng)格的生日蠟燭圖片時(shí)，英國(guó)采購(gòu)商驚喜不已。他專程到百花燭業(yè)考察，當(dāng)場(chǎng)就簽下2000箱的大單，此后不斷追加訂單，順利幫助百花燭業(yè)打開(kāi)了歐洲市場(chǎng)。

　　去年起，百花燭業(yè)開(kāi)始發(fā)力“一帶一路”市場(chǎng)。為此，他們采購(gòu)了專業(yè)加熱爐和低溫冰柜，模擬不同國(guó)家和地區(qū)的氣候和溫度，確保每一支蠟燭都能完美適應(yīng)當(dāng)?shù)亍捌狻薄?/p>

　　考慮到俄羅斯寒冷的氣候條件，他們將生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)提至耐低溫零下45攝氏度，讓蠟燭金粉不脫落、蠟體不脆裂；針對(duì)非洲一些國(guó)家炎熱的天氣，他們?cè)趯I(yè)加熱爐里反復(fù)試驗(yàn)，確保在高溫環(huán)境下蠟燭不變軟、不彎曲……

　　專注創(chuàng)新，精于品質(zhì)。今年上半年，百花燭業(yè)出口額同比增長(zhǎng)50%。從河北小鎮(zhèn)點(diǎn)燃的燭光，帶著祝福和浪漫，搖曳在世界各地的生日宴會(huì)上。（河北日?qǐng)?bào)記者 賈楠 解楚楚）