搭建信息橋梁，幫耐火材料企業(yè)找市場(chǎng)

　　——外貿(mào)優(yōu)品“云”端突圍（二）

　　耐火材料是鋼鐵、建材、機(jī)械、化工、電力等高溫工業(yè)發(fā)展不可或缺的基礎(chǔ)材料。我國(guó)是耐火材料的生產(chǎn)、消費(fèi)和出口大國(guó)。唐山銀耐聯(lián)電子商務(wù)有限公司建設(shè)了國(guó)內(nèi)首家耐火材料全產(chǎn)業(yè)鏈垂直細(xì)分貿(mào)易數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)——鏈耐材，通過(guò)搭建信息橋梁，幫助很多國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)。

　　今年6月，唐山市凱倫保溫材料有限公司與俄羅斯一家企業(yè)簽訂了第二批正式供貨合同，將為該企業(yè)提供六個(gè)集裝箱的輕質(zhì)保溫磚。兩家企業(yè)成為合作伙伴，離不開(kāi)鏈耐材平臺(tái)牽線搭橋。

　　唐山銀耐聯(lián)電子商務(wù)有限公司國(guó)際交易部經(jīng)理劉鵬飛介紹，這家俄羅斯企業(yè)是鏈耐材平臺(tái)的VIP會(huì)員。按照企業(yè)采購(gòu)指標(biāo)要求，平臺(tái)為其提供了輕質(zhì)保溫磚生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查報(bào)告，并重點(diǎn)匹配了唐山市凱倫保溫材料有限公司。2024年3月，兩家企業(yè)簽訂試訂單。經(jīng)過(guò)試用，唐山市凱倫保溫材料有限公司輕質(zhì)保溫磚的產(chǎn)品質(zhì)量受到俄羅斯企業(yè)認(rèn)可，并于當(dāng)年9月簽訂第一批4個(gè)集裝箱的正式供貨合同。

　　鏈耐材平臺(tái)始創(chuàng)于2003年，在業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈電子交易、在線供應(yīng)鏈金融等業(yè)態(tài)創(chuàng)新，構(gòu)建起覆蓋礦產(chǎn)品、原料采購(gòu)、耐材制品、冶金建材、設(shè)備等上下游企業(yè)，以及高校院所、行業(yè)協(xié)會(huì)、檢測(cè)機(jī)構(gòu)的全鏈條數(shù)字化服務(wù)體系。“這家俄羅斯企業(yè)和唐山市凱倫保溫材料有限公司都是平臺(tái)的老客戶，我們非?？春秒p方的合作前景。”劉鵬飛說(shuō)，依托多年積累的行業(yè)數(shù)據(jù)資源，平臺(tái)能夠讓供需匹配更加精準(zhǔn)。

　　鏈耐材平臺(tái)由中國(guó)耐材之窗、銀耐聯(lián)電子交易平臺(tái)、耐材之窗國(guó)際站三個(gè)平臺(tái)組成。目前，接受鏈耐材平臺(tái)服務(wù)的全國(guó)耐火材料行業(yè)上中下游企業(yè)總量逾6萬(wàn)家，行業(yè)覆蓋率達(dá)97%以上。同時(shí)，鏈耐材平臺(tái)已在全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有國(guó)際用戶1萬(wàn)余家，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)國(guó)際耐火材料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上中下游，提供數(shù)據(jù)、交易、營(yíng)銷、咨詢等服務(wù)，提高產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的協(xié)同效率。

　　2024年10月，鏈耐材平臺(tái)為一家哈薩克斯坦的客戶尋找窯爐供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)技術(shù)、設(shè)計(jì)方案及報(bào)價(jià)比對(duì)，結(jié)合企業(yè)反饋速度和配合度，平臺(tái)鎖定包括湖北一家窯爐企業(yè)在內(nèi)的兩家供應(yīng)商。除了委托鏈耐材平臺(tái)，哈薩克斯坦客戶也自行選擇了另外兩家供應(yīng)商。今年5月，經(jīng)過(guò)4輪設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)方案的修改，哈薩克斯坦客戶最終與湖北窯爐企業(yè)簽訂了采購(gòu)合同?！巴ㄟ^(guò)對(duì)比，哈薩克斯坦客戶對(duì)鏈耐材平臺(tái)更認(rèn)可了?！眲Ⅸi飛說(shuō)。

　　鏈耐材平臺(tái)已構(gòu)建起國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、維度最全的耐火材料行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，且擁有豐富的數(shù)據(jù)治理經(jīng)驗(yàn)。唐山銀耐聯(lián)電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人介紹，未來(lái)，平臺(tái)將聚焦數(shù)字化和國(guó)際化，進(jìn)一步增強(qiáng)供應(yīng)鏈抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　數(shù)字化方面，進(jìn)一步深化大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)在平臺(tái)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的供需匹配和智能化的運(yùn)營(yíng)管理。為企業(yè)提供市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、價(jià)格波動(dòng)預(yù)警等服務(wù)，幫助企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)和庫(kù)存策略，減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際化方面，不斷優(yōu)化平臺(tái)功能和服務(wù)，深入開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。組織國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與國(guó)際行業(yè)展會(huì)，為企業(yè)搭建國(guó)際展示舞臺(tái)。同時(shí)，定期開(kāi)展國(guó)際產(chǎn)業(yè)對(duì)接活動(dòng)，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)耐火材料企業(yè)實(shí)地走訪歐洲、東南亞等重點(diǎn)市場(chǎng)的知名上下游企業(yè)，通過(guò)深度商務(wù)洽談和工廠考察，促進(jìn)中外企業(yè)建立直接合作關(guān)系。（河北日?qǐng)?bào)記者 馬彥銘）