河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群

　　在全球貿(mào)易環(huán)境充滿(mǎn)變數(shù)的形勢(shì)下，做好“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”、促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，正成為當(dāng)務(wù)之急。

　　河北商務(wù)部門(mén)整合多方資源，形成強(qiáng)大合力，為外貿(mào)出口受阻企業(yè)打開(kāi)新的市場(chǎng)空間，助力企業(yè)在困境中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，推動(dòng)河北外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　受困外貿(mào)企業(yè)積極求變

　　4月27日，記者走進(jìn)石家莊市灣里廟步行街的珠子花園，這里設(shè)立了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”專(zhuān)區(qū)，設(shè)計(jì)新穎的珠子飾品琳瑯滿(mǎn)目，滿(mǎn)是英文的包裝背面，貼有一個(gè)中文的小標(biāo)簽。

　　記者了解到，這家飾品店由潤(rùn)石投資集團(tuán)設(shè)立，該集團(tuán)是河北珠寶飾品出口頭部企業(yè)，出口地主要為美、歐、日等國(guó)，其中70%以上業(yè)務(wù)來(lái)自美國(guó)。受美國(guó)層層加碼的關(guān)稅政策影響，潤(rùn)石集團(tuán)今年的出口業(yè)務(wù)面臨極大壓力，正逐漸加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展。

　　石家莊市灣里廟步行街利用街區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，為潤(rùn)石集團(tuán)提供零售場(chǎng)地，助力企業(yè)邁出開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步。針對(duì)企業(yè)由供貨商向零售商“身份”轉(zhuǎn)型過(guò)程中存在的經(jīng)驗(yàn)不足，街區(qū)為其提供了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)；針對(duì)企業(yè)存貨積壓造成的資金鏈“吃緊”，街區(qū)采取了更為靈活的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)方式，為企業(yè)減免租金等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，改用抽取提成方式讓企業(yè)專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)，放心發(fā)展。

　　潤(rùn)石集團(tuán)珠子花園“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”專(zhuān)區(qū)。河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群攝

　　這種“外貿(mào)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+街區(qū)靈活多樣聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”的模式，不僅能幫助出口導(dǎo)向型企業(yè)快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增強(qiáng)其在國(guó)際市場(chǎng)的議價(jià)能力和盈利能力，而且也為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供了更加豐富多樣的優(yōu)質(zhì)商品供給，切實(shí)解決企業(yè)“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”過(guò)程中遇到的具體難題和堵點(diǎn)。

　　潤(rùn)石集團(tuán)總裁助理張華告訴記者，在商務(wù)部門(mén)舉辦的對(duì)接會(huì)上，該公司和多家電商平臺(tái)進(jìn)行了接觸，其中在京東·京喜的入駐手續(xù)已經(jīng)辦理完畢，正在上品，很快將開(kāi)展銷(xiāo)售。

　　“我們今后還計(jì)劃在淘寶、天貓上進(jìn)行銷(xiāo)售，阿里巴巴國(guó)際站、公司獨(dú)立站等跨境電商渠道也在加大力度，6月、9月還要參加英國(guó)、德國(guó)、中東的行業(yè)展會(huì)，可以說(shuō)是線上線下、國(guó)際國(guó)內(nèi)全面出擊。” 張華說(shuō)。

　　記者了解到，潤(rùn)石集團(tuán)在拓內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中，在設(shè)計(jì)上下足了功夫，產(chǎn)品融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代工藝，獲得了多個(gè)全國(guó)、省、市文創(chuàng)大賽金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)，其中包括《夢(mèng)回中山國(guó)》立體紙插、《朝陽(yáng)》耳飾以及帶有毗盧寺經(jīng)典元素的絲巾《與石俱進(jìn)》等。

　　 “轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”并非簡(jiǎn)單“搬家”

　　今年政府工作報(bào)告將“大力提振消費(fèi)、提高投資效益，全方位擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求”列為首要任務(wù)，擴(kuò)內(nèi)需各項(xiàng)政策也在加力擴(kuò)圍，為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟了更加廣闊的空間。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并非全新的課題。惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司產(chǎn)品行銷(xiāo)100多個(gè)國(guó)家，同時(shí)積極謀劃布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)駐主流商超及電商平臺(tái)，目前國(guó)內(nèi)門(mén)店突破2000家。內(nèi)需市場(chǎng)的穩(wěn)定，成為企業(yè)發(fā)展的“定心丸”。

　　該公司國(guó)際事業(yè)部運(yùn)營(yíng)經(jīng)理付立榮介紹，公司內(nèi)貿(mào)的占比已經(jīng)達(dá)到70%，公司有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品研究院，外貿(mào)方面今后會(huì)加速適應(yīng)除美國(guó)以外其他市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新力度。

　　惠達(dá)衛(wèi)浴5G數(shù)智化工廠數(shù)字看板。資料片

　　然而，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”并非簡(jiǎn)單地“搬家”，過(guò)程中還會(huì)面臨不少挑戰(zhàn)。由于內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境不同，許多“墻外開(kāi)花”的外貿(mào)企業(yè)對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，往往是生面孔，需要從頭起步、從零開(kāi)始，要進(jìn)入優(yōu)質(zhì)零售渠道，需要闖過(guò)產(chǎn)品、渠道、品牌等多道關(guān)。

　　河北明邁特科技集團(tuán)有限公司是一家以出口絲網(wǎng)、花園圍欄、地樁等產(chǎn)品為主的外貿(mào)企業(yè)，出口量連年位居全國(guó)前列。河北明邁特相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該公司出口美國(guó)的業(yè)務(wù)占了一半，在美國(guó)設(shè)有海外倉(cāng)，目前還有一部分提前準(zhǔn)備的庫(kù)存。總體來(lái)說(shuō)，今年到目前的出口額比去年同期下降20%。“我們公司目前沒(méi)有內(nèi)銷(xiāo)。而要拓展內(nèi)銷(xiāo)，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格上都需要做相應(yīng)改變，并不容易。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　河北明邁特科技集團(tuán)參加行業(yè)展會(huì)，拓展新市場(chǎng)。資料片

　　在多個(gè)外貿(mào)商家看來(lái)，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)首先要熟悉國(guó)內(nèi)渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格上都要重新梳理；從大額訂單到零售模式的轉(zhuǎn)變，團(tuán)隊(duì)、組織和流程對(duì)應(yīng)的調(diào)整，規(guī)模提升后對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)和研發(fā)能力也需要進(jìn)一步調(diào)整。

　　一位國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)部門(mén)負(fù)責(zé)人告訴記者，該公司工作人員近幾天電話(huà)聯(lián)系了河北多家外貿(mào)企業(yè)，不少企業(yè)明確表示沒(méi)有合作意向。“這些企業(yè)顧慮的，可能有多個(gè)方面。比如擔(dān)心平臺(tái)的入駐費(fèi)用高，擔(dān)心內(nèi)銷(xiāo)價(jià)格壓得太低，破壞了多年形成的外貿(mào)價(jià)格體系等。”該負(fù)責(zé)人分析。

　　為外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)“朋友圈”

　　4月24日，在唐山市商務(wù)局，多家外貿(mào)企業(yè)參加了一場(chǎng)外貿(mào)優(yōu)品促消費(fèi)暨唐山市供需對(duì)接會(huì)。

　　作為河北商務(wù)部門(mén)組織的年度首場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)，此次對(duì)接會(huì)搭建了外貿(mào)企業(yè)與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道高效對(duì)接的平臺(tái)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，京東、美團(tuán)、阿里巴巴等電商平臺(tái)向外貿(mào)企業(yè)介紹了提供流量支持、減免費(fèi)用、提供主站營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等多方面“真金白銀”的專(zhuān)門(mén)政策，同時(shí)唐百集團(tuán)、石家莊北國(guó)人百集團(tuán)、廊坊市明珠商業(yè)企業(yè)集團(tuán)等省內(nèi)大型商超也公布了各自助力外貿(mào)優(yōu)品拓展市場(chǎng)的優(yōu)惠政策。

　　“我們預(yù)計(jì)一年投入2000億元采購(gòu)全國(guó)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品，還將推出多項(xiàng)費(fèi)用優(yōu)惠政策，幫助企業(yè)把用戶(hù)需要的產(chǎn)品快速投入市場(chǎng)。”京東·京喜事業(yè)部采銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理甘淼介紹。

　　“這次供需對(duì)接會(huì)上，我們和多個(gè)平臺(tái)達(dá)成了合作意向，今后將大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推出更適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者使用習(xí)慣和審美的產(chǎn)品，并加快建立線上線下融合的銷(xiāo)售服務(wù)體系。”唐山中陶衛(wèi)浴制造有限公司負(fù)責(zé)人張文剛表示。唐山市燕南制鍬有限公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理常小紅和參會(huì)的大型零售商超、連鎖超市進(jìn)行了對(duì)接，她希望通過(guò)合作，把公司優(yōu)質(zhì)的戶(hù)外產(chǎn)品推廣給省內(nèi)外消費(fèi)者。

　　晉州鮮梨出口企業(yè)與京東等電商平臺(tái)展開(kāi)合作。河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群 攝

　　據(jù)了解，河北商務(wù)部門(mén)還將聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等，建立“外轉(zhuǎn)內(nèi)”企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檔案及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)需求、定期組織供需匹配會(huì)等機(jī)制，實(shí)現(xiàn)供需信息實(shí)時(shí)互通。同時(shí)，深化與頭部商超及電商平臺(tái)戰(zhàn)略協(xié)作，形成“需求采集一精準(zhǔn)推送一渠道對(duì)接”的全鏈條服務(wù)閉環(huán)。

　　記者了解到，5月20日前，全省各地市都要舉辦至少一場(chǎng)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)專(zhuān)題對(duì)接活動(dòng)。4月28日—5月12日，河北將舉辦“第七屆雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)”，設(shè)立“外貿(mào)優(yōu)品”主題，推出訂單直采、流量支持、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、供采對(duì)接等舉措。

　　省商務(wù)廳聯(lián)合省內(nèi)外電商平臺(tái)出臺(tái)專(zhuān)門(mén)政策，為外貿(mào)出口受阻企業(yè)提供全方位支持。阿里巴巴“春雷計(jì)劃2025”、京東部分類(lèi)目0元質(zhì)保金入駐、“抖音外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃”、騰訊“外貿(mào)新征程助跑計(jì)劃”、小紅書(shū)定向限時(shí)免傭、震坤行“外貿(mào)優(yōu)品”綠色通道……各大電商平臺(tái)紛紛設(shè)立外貿(mào)專(zhuān)區(qū)， 流量?jī)A斜與費(fèi)用減免成為政策核心亮點(diǎn)。

　　為確保政策精準(zhǔn)落地、企業(yè)有效對(duì)接，河北省商務(wù)廳梳理了350多家外貿(mào)出口受阻企業(yè)清單并推送給電商平臺(tái)，同時(shí)，指導(dǎo)外貿(mào)受阻企業(yè)積極對(duì)接國(guó)內(nèi)頭部電商平臺(tái)，結(jié)合平臺(tái)政策指導(dǎo)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)入“外貿(mào)優(yōu)品”專(zhuān)區(qū)或入駐綠色通道，將優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這一系列支持政策將覆蓋全年。