河北經濟日報記者 煙成群

　　在全球貿易環境充滿變數的形勢下，做好“出口轉內銷”、促進內外貿聯動發展，正成為當務之急。

　　河北商務部門整合多方資源，形成強大合力，為外貿出口受阻企業打開新的市場空間，助力企業在困境中實現轉型發展，推動河北外貿穩定增長。

　　受困外貿企業積極求變

　　4月27日，記者走進石家莊市灣里廟步行街的珠子花園，這里設立了“出口轉內銷”專區，設計新穎的珠子飾品琳瑯滿目，滿是英文的包裝背面，貼有一個中文的小標簽。

　　記者了解到，這家飾品店由潤石投資集團設立，該集團是河北珠寶飾品出口頭部企業，出口地主要為美、歐、日等國，其中70%以上業務來自美國。受美國層層加碼的關稅政策影響，潤石集團今年的出口業務面臨極大壓力，正逐漸加大國內市場的拓展。

　　石家莊市灣里廟步行街利用街區資源優勢，為潤石集團提供零售場地，助力企業邁出開拓國內市場的第一步。針對企業由供貨商向零售商“身份”轉型過程中存在的經驗不足，街區為其提供了專業的營銷指導，挖掘產品優勢，開辟出口轉內銷專區；針對企業存貨積壓造成的資金鏈“吃緊”，街區采取了更為靈活的聯合經營方式，為企業減免租金等運營費用，改用抽取提成方式讓企業專心經營，放心發展。

　　潤石集團珠子花園“出口轉內銷”專區。河北經濟日報記者 煙成群攝

　　這種“外貿企業提供優質產品+街區靈活多樣聯合運營”的模式，不僅能幫助出口導向型企業快速打開國內市場，增強其在國際市場的議價能力和盈利能力，而且也為國內消費者提供了更加豐富多樣的優質商品供給，切實解決企業“由外轉內”過程中遇到的具體難題和堵點。

　　潤石集團總裁助理張華告訴記者，在商務部門舉辦的對接會上，該公司和多家電商平臺進行了接觸，其中在京東·京喜的入駐手續已經辦理完畢，正在上品，很快將開展銷售。

　　“我們今后還計劃在淘寶、天貓上進行銷售，阿里巴巴國際站、公司獨立站等跨境電商渠道也在加大力度，6月、9月還要參加英國、德國、中東的行業展會，可以說是線上線下、國際國內全面出擊。” 張華說。

　　記者了解到，潤石集團在拓內銷的過程中，在設計上下足了功夫，產品融合傳統文化與現代工藝，獲得了多個全國、省、市文創大賽金獎和銀獎，其中包括《夢回中山國》立體紙插、《朝陽》耳飾以及帶有毗盧寺經典元素的絲巾《與石俱進》等。

　　 “轉內銷”并非簡單“搬家”

　　今年政府工作報告將“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求”列為首要任務，擴內需各項政策也在加力擴圍，為外貿企業開辟了更加廣闊的空間。

　　出口轉內銷，對于外貿企業來說，并非全新的課題?；葸_衛浴股份有限公司產品行銷100多個國家，同時積極謀劃布局國內市場，進駐主流商超及電商平臺，目前國內門店突破2000家。內需市場的穩定，成為企業發展的“定心丸”。

　　該公司國際事業部運營經理付立榮介紹，公司內貿的占比已經達到70%，公司有專門的產品研究院，外貿方面今后會加速適應除美國以外其他市場的開發和創新力度。

　　惠達衛浴5G數智化工廠數字看板。資料片

　　然而，“出口轉內銷”并非簡單地“搬家”，過程中還會面臨不少挑戰。由于內外貿市場環境不同，許多“墻外開花”的外貿企業對于國內消費者來說，往往是生面孔，需要從頭起步、從零開始，要進入優質零售渠道，需要闖過產品、渠道、品牌等多道關。

　　河北明邁特科技集團有限公司是一家以出口絲網、花園圍欄、地樁等產品為主的外貿企業，出口量連年位居全國前列。河北明邁特相關負責人告訴記者，該公司出口美國的業務占了一半，在美國設有海外倉，目前還有一部分提前準備的庫存?？傮w來說，今年到目前的出口額比去年同期下降20%?！拔覀児灸壳皼]有內銷。而要拓展內銷，在產品標準、材質、工藝、設計風格、價格上都需要做相應改變，并不容易。”該負責人說。

　　河北明邁特科技集團參加行業展會，拓展新市場。資料片

　　在多個外貿商家看來，轉內銷首先要熟悉國內渠道的特點和優勢，研究國內市場和消費者需求，在產品設計和價格上都要重新梳理；從大額訂單到零售模式的轉變，團隊、組織和流程對應的調整，規模提升后對應的生產和研發能力也需要進一步調整。

　　一位國內知名電商平臺部門負責人告訴記者，該公司工作人員近幾天電話聯系了河北多家外貿企業，不少企業明確表示沒有合作意向?！斑@些企業顧慮的，可能有多個方面。比如擔心平臺的入駐費用高，擔心內銷價格壓得太低，破壞了多年形成的外貿價格體系等?！痹撠撠熑朔治觥?/p>

　　為外貿企業擴大國內“朋友圈”

　　4月24日，在唐山市商務局，多家外貿企業參加了一場外貿優品促消費暨唐山市供需對接會。

　　作為河北商務部門組織的年度首場對接活動，此次對接會搭建了外貿企業與國內銷售渠道高效對接的平臺，推動優質外貿產品進入國內市場。

　　對接會現場，京東、美團、阿里巴巴等電商平臺向外貿企業介紹了提供流量支持、減免費用、提供主站營銷、倉儲物流等多方面“真金白銀”的專門政策，同時唐百集團、石家莊北國人百集團、廊坊市明珠商業企業集團等省內大型商超也公布了各自助力外貿優品拓展市場的優惠政策。

　　“我們預計一年投入2000億元采購全國出口轉內銷產品，還將推出多項費用優惠政策，幫助企業把用戶需要的產品快速投入市場。”京東·京喜事業部采銷高級經理甘淼介紹。

　　“這次供需對接會上，我們和多個平臺達成了合作意向，今后將大力拓展國內市場，推出更適合國內消費者使用習慣和審美的產品，并加快建立線上線下融合的銷售服務體系?！碧粕街刑招l浴制造有限公司負責人張文剛表示。唐山市燕南制鍬有限公司銷售副總經理常小紅和參會的大型零售商超、連鎖超市進行了對接，她希望通過合作，把公司優質的戶外產品推廣給省內外消費者。

　　晉州鮮梨出口企業與京東等電商平臺展開合作。河北經濟日報記者 煙成群 攝

　　據了解，河北商務部門還將聯合金融機構、行業協會等，建立“外轉內”企業專項檔案及產品數據庫，通過動態監測需求、定期組織供需匹配會等機制，實現供需信息實時互通。同時，深化與頭部商超及電商平臺戰略協作，形成“需求采集一精準推送一渠道對接”的全鏈條服務閉環。

　　記者了解到，5月20日前，全省各地市都要舉辦至少一場外貿轉內銷專題對接活動。4月28日—5月12日，河北將舉辦“第七屆雙品網購節”，設立“外貿優品”主題，推出訂單直采、流量支持、營銷培訓、供采對接等舉措。

　　省商務廳聯合省內外電商平臺出臺專門政策，為外貿出口受阻企業提供全方位支持。阿里巴巴“春雷計劃2025”、京東部分類目0元質保金入駐、“抖音外貿優品專項扶持計劃”、騰訊“外貿新征程助跑計劃”、小紅書定向限時免傭、震坤行“外貿優品”綠色通道……各大電商平臺紛紛設立外貿專區， 流量傾斜與費用減免成為政策核心亮點。

　　為確保政策精準落地、企業有效對接，河北省商務廳梳理了350多家外貿出口受阻企業清單并推送給電商平臺，同時，指導外貿受阻企業積極對接國內頭部電商平臺，結合平臺政策指導出口轉內銷產品進入“外貿優品”專區或入駐綠色通道，將優質外貿產品推向國內市場，這一系列支持政策將覆蓋全年。