冀時客戶端報道 第137屆廣交會二期線下展開展以來，662家河北參展商帶來了自己的"看家"產品。今天，我們的記者就跟隨一家河北參展企業，看他們如何把小產品賣向全世界。

　　本臺記者 李子涵：

　　哪個女生不愛美？珍珠、寶石、瑪瑙…今天我們就來到河北的一家以"珠子"元素為主的企業，看他們如何把老外變成"老鐵"。

　　上午十一點，這家企業的工作人員郭麗峰，迎來了第一波客流小高峰。她告訴我們，17年來，從最初的一家小型代工廠，到如今自主研發產品，公司的銷售規模隨著廣交會的發展而不斷擴大，產品賣到了50多個國家和地區。

　　河北潤石珠寶飾品股份有限公司董事長 郭麗峰：

　　廣交會是親歷者，看著潤石成長的，這么多年也是累積了大大小小好幾百個客戶，所以我們肯定也不會放過這個機會。

　　抓住機會，郭麗峰主動向前，先從小寶石入手。

　　河北潤石珠寶飾品股份有限公司董事長 郭麗峰：

　　把我們最漂亮的產品（擺）在我們這幾個棱柱上面，客戶看到這個就肯定要駐足了，那這個我們的業務（員）迎上去就跟客戶更好地攀談，到展位里面深度地交流，容易促成單，促成大單。

　　加拿大客商：

　　我和我的客戶都很喜歡這家的寶石，你知道女生都喜歡時尚一點的東西，這家質量真的很好，我們準備采購很多他們的手鐲。

　　從陌生到相識，這只是第一步。接下來怎樣精準滿足客戶的需求，建立長線合作關系，這才是郭麗峰的"小心機"。每次遇到客戶，郭麗峰就會拿出一個小本本，又寫又畫。

　　河北潤石珠寶飾品股份有限公司董事長 郭麗峰：

　　客戶選的樣品、貨號、當時的報價，記錄下來，設計團隊都會有一兩個代表參加展會，現場看到客戶對他原創產品提出這種反饋，需要怎么怎么樣一些調整，增強新品成交率。在二期我們來了11個人，家里面我們的員工加起來也有40多個，他們是一起的 ，是各個環節不同維度地去給客戶服務的。

　　除了找客戶，還要找靈感。趁著中午間隙，郭麗峰來到了廣交會設計創新獎的交流分享會上。

　　河北潤石珠寶飾品股份有限公司董事長 郭麗峰：

　　跟同行也去切磋和交流一下，在研發原創上面的一些心得以及新趨勢，對我們自主品牌的建設是起著非常大的一個助力和建設作用的，我覺得外貿人就是勤勞的"小蜜蜂"。

　　本屆廣交會二期線下展，河北共有662家企業組團參會。像郭麗峰一樣，這些企業的工作人員，每天都在"找"。找客戶、找商機、找靈感、找創意，他們用踏踏實實的努力，和精準的產品定位，找出河北企業的外貿新機遇。

　　易縣龍勝石制工藝品廠銷售經理 石立嬌：

　　非常有意向的客戶大概每天就有20多個，我覺得后邊可能過兩天客戶越來越多。

　　奧垠行唐蠟業有限公司外貿業務員 李然：

　　今年我們的這個詢價也會比較多，客戶過來找新產品也會比較多，對這個對外貿易的發展肯定是越來越有信心。