我省93家中小外貿企業進行出口業績實戰比拼

　　45天，成交額1.2億美元

　　河北日報訊（記者馮陽）9月30日，由河北省電子網絡貿易商會組織的出口業績實戰比拼大賽落幕。93家中小外貿企業在45天內實現成交額1.2億美元。大賽期間，訂單總成交4527單，其中新客戶成交1512單，占比33.4%。

　　河北省電子網絡貿易商會會長黃鐵成介紹，自2015年以來，由該商會組織的業績比拼大賽已舉辦十屆，參與企業都是該商會會員。本屆大賽于今年8月17日至9月30日舉行，訂單總金額較去年的業績比拼大賽增長了15.33%，創造了歷屆大賽最高成績。49家企業的業績較去年增長了一倍以上，占比52.69%。

　　縱觀十屆業績比拼大賽能夠發現，參與企業的訂單成交額持續攀升，訂單結構也在持續優化。

　　從參與企業來看，除了93家外貿企業之外，本屆大賽還吸引了外綜服、貨代、財稅、律所、咨詢管理等21家第三方企業參與。他們為外貿企業簽訂訂單提供了多方位支持。

　　從產品類別上看，不僅有機械制造、五金工具等河北傳統特色產品，還逐步開發出美妝、餐廚用品、寵物用品等小、快、靈產品。豐富的品類，滿足了不同市場和客戶的差異化需求。

　　從經營模式上看，傳統的B2B模式仍占主流，但海外倉、跨境電商等外貿新模式占比逐步增加。體現在訂單金額上，既有上百萬美元的大訂單，也有幾百美元的小訂單，充分展現了企業業務模式的多樣性。

　　“獲客渠道多元化，是今年的一大亮點。我們的營銷員，可以說是十八般武藝樣樣精通。”黃鐵成說，大賽期間，企業在采用展會、地推等傳統營銷方式的同時，利用企業官網以及國外社交軟件開展網絡營銷，通過建立“國際朋友圈”，提升產品在海外貿易商、個人用戶間的知名度。

　　“這項品牌活動為參賽企業搭建了相互學習的平臺，既鍛煉了隊伍，培養挖掘了人才，又增強了信心，提振了士氣。”黃鐵成說。