說起肖志祥，多少有些傳奇色彩在身上。

　　十六年前，他是河北陽原縣一個騎著摩托走村串戶的雜糧小販；十六年后，他創立的“泥河灣”品牌雜糧賣向全球40多個國家，年營收突破2億元。

　　回看這跨越，實則是中國農產品完成的一場深刻嬗變，縮影了其從泥土走向世界的品牌旅程。

　　抓準一張“認證”牌

　　“同樣的小米，散裝每斤不過4元，品牌能賣到20元以上。”肖志祥指著一袋色澤金黃、粒粒飽滿的“泥河灣”小米說。這巨大的價差，源于2008年的一筆訂單……          

　　彼時，通過阿里巴巴國際站，一位日本客戶找上門，要求采購符合國際標準的有機雜糧。這個訂單像一扇窗，讓這位陽原縣西城鎮一吐泉村的農民看到了另一個世界：原來農業的出路，在于跳出低附加值的原料生意，去滿足國際市場對“品質”與“標準”的苛刻要求。正是這種對“標準”的執著追求，為他日后理解“品牌”是更高維度的競爭，埋下了種子。

　　這次經歷，讓肖志祥對各類認證呈現出一種戰略性的“癡迷”。法國必維認證、美國歐盟有機認證、ISO9001、HACCP……只要符合國家導向與市場前沿的認證，他都不計代價去爭取。為此，他建立了一套嚴苛的品質管控體系，從種植端統一供種、有機肥替代到精準防控，再到加工端的色選、碾磨、金屬探測和潔凈包裝，每一個環節都為實現標準化而努力。“每一次認證，都是一次自我革命，逼著企業向行業最高標準看齊。”他回憶道。

　　然而，肖志祥很快意識到，國際認證是打入市場的“硬通貨”，但無法構成獨一無二的品牌靈魂。真正的品牌，需要能夠引發共鳴的故事與深厚的文化根基。2017年，北京攜手張家口申冬奧成功，讓張家口的歷史文化站在了世界舞臺的聚光燈下。肖志祥敏銳地抓住這一歷史機遇，將原有品牌“金田地廣”更名為“泥河灣”，這個名字源自被譽為“東方人類起源地”的陽原縣泥河灣遺址。他用百萬年的人類史詩為品牌賦能，同時將自己開三輪車的創業故事融入品牌敘事，賦予了“泥河灣”堅守與奮進的個性色彩。

　　如今，“泥河灣”已是中國馳名商標，連續多年入選“我喜愛的中國品牌”，品牌價值凸顯。肖志祥甚至投入60萬元收購同類商標，構筑品牌護城河。

　　他的實踐揭示了一個道理：在全球化市場中，農產品競爭早已超越了產品本身，進入了品牌與文化的維度。　　 

　　聯手一副“合力”牌

　　但肖志祥也有困惑：“雖然我們在當地規模最大，但放眼全國全球，優秀的營銷案例讓我常感力不從心。”個體的力量終有邊界，尤其是在品牌聲量被嚴重稀釋的當下。

　　“大好河山·張家口”區域公用品牌的推出，為“肖志祥”們提供了破局的平臺。他率先帶著“泥河灣”入駐，借由政府信用背書，邁向更廣闊的市場。這標志著品牌建設從企業單打獨斗，進入了政府搭臺、企業唱戲的“三位一體”新階段。

　　所謂“三位一體”，即以區域公用品牌為引領，帶動企業品牌和產品品牌協同發展。它將散落各縣的優質產品“攥指成拳”，形成合力。今年，市農業農村局促成“大好河山·張家口”區域公用品牌授權的15家企業的54款產品入駐了北京市11家社區門店。市農投公司（大好河山品牌管理有限公司）與首開集團合作，在北京設立張家口農產品展示中心和集配倉，攜近40家授權企業的百余種產品，逐步走進首開物業服務的1000余個小區居民的日常生活。

　　對于在北京打拼的張家口人王曉宇來說，在社區店里看到帶有“大好河山·張家口”標識的家鄉特產，甚至有了一種“自家孩子出息了”的自豪感。這種由品牌觸發的親切感與認同感，正是區域公用品牌希望傳遞的情感價值。而推出八棱海棠飲料的懷來企業御堂源，則感慨道：“過去我們想進北京社區成本高、門檻更高。現在借著‘大好河山’這塊金字招牌，我們等于有了一張信用通行證。”這標志著張家口農產品以整體品牌形象，正在系統性打開首都消費市場的大門。

　　在政府推動下，全市農業品牌獲得強勢推廣。“餐桌上的京津冀”、西YUAN優品農特產品展銷會、河北凈菜進京“六進”活動、脫貧地區特產走進長三角、中國國際農交會、豐收中國萬里行……全年展銷不斷，形成“小活動鋪天蓋地，大活動頂天立地”的宣傳態勢。還與崇禮168越野賽等文旅活動聯動，尋求“出圈”機會。線上渠道同步拓展，入駐“832平臺”、國鐵商城等，2025年相關銷售額達9361萬元，累計銷售額突破5.84億元。

　　這套組合拳，正是針對“酒香也怕巷子深”這一古老難題，交出的“張家口方案”。肖志祥的“泥河灣”也借勢而上，品牌曝光度持續攀升。

　　政策精準滴灌，企業奮力生長，品牌之花破土而出。張家口全域已培育72個區域公用品牌，萬全鮮食玉米、張北馬鈴薯、康保蕎麥先后入選農業農村部精品培育計劃，萬全糯玉米、張北馬鈴薯、蔚縣小米、宣化牛奶葡萄入選《中國農業品牌目錄（2024）》，入選數量皆位列全省第一。 

　　 謀劃一手“未來”牌

　　盡管成績顯著，挑戰依然不少。市農業農村局一份調研報告指出，不少農業企業仍滿足于原料供應商角色，缺乏開拓終端市場的能力和動力。“大好河山·張家口”等區域品牌的知名度，與“這么近那么美周末到河北”等成功案例相比仍有差距。農業品牌所面臨的共性問題同樣擺在張家口面前。

　　但變革的種子已在泥土下萌動。沽源縣發布“沽源藜麥”區域公用品牌，77%的產品通過電商銷售，顯示了轉向消費端完成品牌布局的決心。網絡時代，爆紅有時不期而至——“口蘑原來是張家口的蘑菇”成為網絡熱詞，就讓張北綠健食品的咨詢量和銷量一夜翻番。總經理陳愛萍在欣喜之余保持清醒：“關鍵還是品質過硬，品牌是長久之功。”

　　在這一趨勢下，肖志祥這樣的先行者，正肩負著更為深遠的使命。對他而言，下一張牌已超越了商業成敗，更關乎責任，他希望通過標準化生產，讓更多農民共享品牌紅利。

　　而對于政府為而言，下一張牌則要求其角色從“搭臺者”向“賦能者”深化，努力構建滋養品牌的整體生態。建立全域品控溯源體系為品牌上好“安全鎖”，規劃農文旅融合線路將產品優勢轉化為可體驗的消費場景，并通過精準的政策活水，為企業補齊短板。這場從“原字號”到“名品牌”的蛻變，是一場考驗遠見的系統征程。

　　“肖志祥”們的旅程，仍在前方。

　　【沃野之盼】

　　只盼品牌紅利福澤鄉親

　　口述人：沽源“藜小二”農業有限公司總經理韓曉杰

　　在我心里，農業品牌，不管是區域的公共品牌，還是企業自己的品牌，歸根結底都是為了“人”服務的。這個“人”，是和我們一起在土地上耕耘的農戶，是信任我們產品的消費者。

　　我始終認為，農業品牌的最終歸宿，是成為餐桌上值得信賴的食品品牌。我們沽源的藜麥，99%最終都是為了被享用，所以，做品牌不能只盯著地里的莊稼，更要想著怎么讓農戶有錢賺，讓消費者吃到性價比高、品質放心的好食物。

　　作為“藜小二”的負責人，我深知企業的發展離不開各方面的支持。說到期盼，我打心底里感謝沽源縣政府已經為我們藜麥產業提供了強有力的賦能。如果要說更多的期盼，我真心希望未來的好政策能更精準地滴灌到我們當地的農戶身上，讓他們種植藜麥更省心、收益更有保障。只有鄉親們的根基建好了，從我們企業到經銷商，再到消費者，整個產業鏈才能品嘗到這份來自壩上沃野的更醇厚的“香甜”。

　　在我們公司，我們致力于把這種理念融入產品。我們打造的有機藜麥米，是壩上純凈自然的禮物；開發的即食藜麥片，就是想讓這份“營養黃金”能毫無負擔地走進大家忙碌的生活。我的愿望很實在，就是希望通過我們的努力，讓“藜小二”這個品牌，既能成為消費者餐桌上的健康擔當，也能實實在在地反哺我們沽源的父老鄉親，讓產業的豐收真正變成家家戶戶的喜悅。（王映華 整理）