2025中國(guó)自行車運(yùn)動(dòng)騎游大會(huì)（草系列）暨“張家口銀行杯”首屆草原天路自行車賽日前收官。崇禮、沽源、尚義、張北四縣區(qū)的差異化實(shí)踐，解鎖了怎樣的賽事“留量”密碼？這將為今后的辦賽和文旅引流帶來哪些經(jīng)驗(yàn)和啟示？

　　如何辦賽才能轉(zhuǎn)化為“留量”？

　　線路規(guī)劃是留量基礎(chǔ)，賽道變身“導(dǎo)覽圖”。崇禮將賽事線路與冬奧遺產(chǎn)結(jié)合，多樣性賽事實(shí)現(xiàn)“競(jìng)技+親子”雙線引流；張北打造花田草海酒店—太子湖—草原天路“民生化”線路，把草原風(fēng)光、沿線村莊及農(nóng)家院納入“賽事經(jīng)濟(jì)圈”；沽源以庫(kù)倫淖爾景區(qū)為核心，精英組穿越濕地、刀棱山驛站、崇禮“雪如意”，大眾組繞21公里環(huán)湖路騎行，將生態(tài)景觀變成“移動(dòng)賣點(diǎn)”；尚義賽道穿行原始次生林、石人背地質(zhì)公園，一路景觀豐富且獨(dú)特……每條賽道設(shè)計(jì)的本質(zhì)，是讓賽事與本地資源深度綁定，錨定的是“流量”變“留量”的目標(biāo)。

　　賽事保障是留量的關(guān)鍵，細(xì)節(jié)織密“留客網(wǎng)”。張北以“縣委書記牽頭+30分鐘應(yīng)急響應(yīng)”的高效保障，120個(gè)路口1500人值守，讓選手感受“走親戚”般的溫暖；尚義比賽日遇雨，組委會(huì)緊急配發(fā)千余套雨披、保溫毯，以應(yīng)急保障驅(qū)散天氣干擾，傳遞城市服務(wù)溫度……比起宏大排場(chǎng)，對(duì)接需求的細(xì)節(jié)更能留住記憶，讓賽事服務(wù)延伸為文旅體驗(yàn)，推動(dòng)選手從參賽者變身城市宣傳員。

　　賽事留量，考驗(yàn)的是“辦賽”與“經(jīng)營(yíng)”的協(xié)同思維。唯有將賽事規(guī)劃嵌入全域旅游布局，用精細(xì)化保障打通“參賽—體驗(yàn)—復(fù)游”的鏈條，才能讓賽事從“一時(shí)熱度”變?yōu)榈胤桨l(fā)展的“長(zhǎng)期引擎”。

　　怎么才算一個(gè)合格的參賽包？

　　參賽包是給與選手的第一份見面禮。

　　一個(gè)合格的參賽包，“實(shí)用性”是基礎(chǔ)。不同賽事所用的剛需物品一定要有；清晰明了的路線圖、補(bǔ)給點(diǎn)分布圖、應(yīng)急聯(lián)系方式、急救用品等也不能少。

　　然而，實(shí)用之外，還要有品質(zhì)、有創(chuàng)新、有溫度。

　　從這場(chǎng)草原天路自行車賽來看，崇禮在參賽包中裝入了蠶豆能量棒。這個(gè)蠶豆能量棒是當(dāng)?shù)蒯槍?duì)戶外運(yùn)動(dòng)而研發(fā)，高蛋白易吸收。張北則裝入了手撕牛肉干和奶制品，沽源是燕麥棒，這些地方風(fēng)味便攜且耐餓。尚義裝入的是當(dāng)?shù)鬲?dú)一份兒的沙棘汁和燕麥乳，健康可口。

　　此外，各地還裝入了吃住游優(yōu)惠卡、景區(qū)宣傳頁(yè)等……

　　從小小參賽包里裝入的物品不難看出，各地文旅部門都是下足了功夫，結(jié)合“運(yùn)動(dòng)需求”設(shè)計(jì)物資，同時(shí)也將文旅思路、特產(chǎn)引薦裝入包內(nèi)。

　　在越野跑、自行車賽、戶外徒步等各類賽事蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，參賽包早已從單純的“物料集合”，升級(jí)為連接選手與城市的重要“留量入口”。文旅要留人，選手的需求和期待就不能忽視。在參賽者看來，參賽包應(yīng)該是環(huán)保實(shí)用不浪費(fèi)、貼心而有溫度的。必備的“硬核裝備”是關(guān)鍵，文旅特產(chǎn)和印有選手姓名的賽事主題紀(jì)念徽章，是“加分項(xiàng)”。但是，也要避開過度營(yíng)銷，賽前做調(diào)研，多聆聽選手意見，真正從需要出發(fā)去準(zhǔn)備物品、完善細(xì)節(jié)。

　　好資源如何變成好商品？

　　所謂“賽事經(jīng)濟(jì)”，就是要充分抓住體育比賽的賽前、賽中、賽后三個(gè)階段，為前來參賽或觀賽者提供豐富的消費(fèi)供給，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，使體育賽事帶來的客流消費(fèi)潛力充分釋放。

　　此次自行車賽，參加崇禮賽段比賽的選手在收到的參賽包里，有針對(duì)賽事場(chǎng)景與參賽人群特點(diǎn)研發(fā)的蠶豆能量棒。該能量棒利用崇禮本地特產(chǎn)蠶豆，研制成賽后補(bǔ)給食品，不僅成為賽事新寵，更延伸至日常消費(fèi)市場(chǎng)。

　　賽事期間，各區(qū)縣都設(shè)置了特色農(nóng)產(chǎn)品和文創(chuàng)產(chǎn)品展示區(qū)，推出獨(dú)屬當(dāng)?shù)亍吧嗉庥洃洝钡霓r(nóng)特產(chǎn)品。比如張北的“賊不偷”小青柿子、麒麟西瓜，以及便于攜帶的羊蝎子罐頭；尚義十三號(hào)村的有機(jī)西紅柿和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開發(fā)生產(chǎn)的沙棘汁；沽源藜麥產(chǎn)品等，都是具有鮮明地域標(biāo)簽的特產(chǎn)。

　　在文創(chuàng)產(chǎn)品展區(qū)，也是精彩紛呈，張北的毛線鉤織、天路文創(chuàng)，尚義的松塔香牌、艾草布藝，沽源的秸稈畫、葫蘆烙畫，崇禮的冰雪元素冰箱貼讓人愛不釋手、印象深刻。有的選手直接將艾草香囊掛在參賽包上，有的則買了冰箱貼帶回家……

　　事實(shí)證明，想讓農(nóng)特產(chǎn)和文創(chuàng)產(chǎn)品更好地得到市場(chǎng)呼應(yīng)，需在“特”與“融”上發(fā)力。農(nóng)特產(chǎn)品應(yīng)因地制宜、發(fā)揮特色，開發(fā)多種功能、挖掘多元價(jià)值，才能讓好資源變成好商品、帶來好收益。

　　更大的留量其實(shí)在電商

　　比賽和文旅其實(shí)是第一場(chǎng)景，真正的“留量”在電商。

　　從各地實(shí)際情況來看，每一個(gè)特色產(chǎn)品展銷區(qū)，都受到選手和游客的青睞。拿尚義賽段比賽當(dāng)天來說，銷售額就近20萬(wàn)元。

　　然而，持久的“留量”在電商。各區(qū)縣也瞄準(zhǔn)了電商領(lǐng)域，甄選游客歡迎的產(chǎn)品，專注“一點(diǎn)爆發(fā)”。張北縣推出的羊蝎子罐頭、尚義縣推出的沙棘汁、崇禮區(qū)的蠶豆系列產(chǎn)品、沽源縣的藜麥系列產(chǎn)品等爆款產(chǎn)品在電商平臺(tái)訂單不斷，持續(xù)熱銷。

　　電商不只是各區(qū)縣增收的渠道，還是當(dāng)?shù)匚穆眯麄鞯钠脚_(tái)。以崇禮的蠶豆系列產(chǎn)品為例，“崇禮好禮”企業(yè)店抖音號(hào)每天都有新增粉絲，不少參賽選手和游客成了回頭客，在線上追單。從賽場(chǎng)邊的應(yīng)急補(bǔ)給，到跨越千里的線上復(fù)購(gòu)，崇禮的蠶豆猶如崇禮的品牌，已經(jīng)讓更多人知曉。

　　如今，電子商務(wù)正日益成為體育文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎，各區(qū)縣通過賽事、活動(dòng)、演藝等方式將體文旅與電商深度綁定，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)文旅的宣傳與推廣，吸引更多游客來到當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)，進(jìn)而促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與百姓收入雙贏。（趙娜 王曉娜 呂慧 管建霖）